Холодные контакты в сетевом бизнесе

Человек всегда был и будет самым любопытным явлением для человека...

Белинский В. Г.

Холодные контакты в сетевом бизнесе  один из мощных факторов привлечения новых партнёров и потребителей. Но с каким же содроганием в голосе говорят дистрибьюторы, услышав предложение спонсоров выйти на холодные контакты. «Холодные контакты…?!» - говорят они с содроганием, сглатывая комок, застрявший в горле.

холодные контакты
Надежда вышла на холодные контакты. Поощрительная поездка для участников "Клуба 4 КК" (г. Яремче, сентябрь 2014 года).

Дошло до того, что целый ряд лидеров сетевых компаний (наша не исключение), приглашая новых людей в бизнес, утверждают, что не нужно будет продавать, а тем более искать людей на улице на холодных контактах.

"Сегодня у меня прекрасный день!!!" Такую запись я сделал по окончанию одного из дней не так давно. Оторвался от компьютера, интернета, Ютуба, статей и постов в социальных контактах. Всё стало поперек горла! Вышел, вернее, выскочил на улицу, просто прогуляться. Не тут то было! Поневоле начал контачить с людьми.

Как же я соскучился по живым контактам!!!

В магазине разговорились с продавцом. Спасибо ему, такому общительному, приятному человеку и профи как продавцу. Это стало разминкой после «длительного молчания» моего предыдущего собеседника – моего компа и, как следствие, и моего.

Чтобы выдавить с себя пару слов с незнакомым человеком бывает сразу трудно после нескольких дней сидения за монитором. Возможно у вас по-другому, но у меня так. И чем я дольше за компом, тем труднее начать разговор.

Мои родные не в счет, с ними всегда есть о чем поговорить. Как-то поймал себя на том, что после одного такого общения с компьютером не мог связать даже пару слов. Перед тем я 3 дня занимался интернет-инструментами и очень сильно увлекся, а мои уже знают, что меня в таких ситуациях лучше не трогать.

Однако вернемся к счастливому дню. В переходе обратил внимание на молодую девушку, которая что-то раздавала, но нам не предложила. Когда мы шли обратно, она снова не предлагает. Тут меня зацепило: "Девушка, а нам вы почему не даёте?", - наехал на неё сразу.

Дальше пошёл процесс выяснения предмета раздачи приглашений. Где именно находится организация, которая представляет такие услуги. Девушка слегка путалась. Я-то живу в этом районе и прекрасно сориентировался.

Чем и воспользовался, объяснив девушке. Не только почему я знаю, где  находится организация, но и почему ей так важно знать это для привлечения клиентов. Итогом продолжения общения с благодарным  собеседником стал обмен телефонами и информацией о возможностях нашей компании.

Далее попали на дикий базарчик. С самого утра очень хотелось тыквенных семечек. Подошли к женщине, у которой только и были семечки. Я обратил внимание на её ухоженные руки, опрятность в одежде и интеллигентный вид.

Поэтому спросил:

- Что делает такая интеллигентная женщина в этом месте?

Улыбнувшись, она ответила, что продает выращенное на собственном огороде. Нужны дополнительные доходы. И, впрочем, она тоже работает в интеллигентном месте.

- И где же это? - Меня уже разбирало любопытство.

- В институте Мирзеева, - ответила она.

Ну, это же уже «теплая тема» для разговора, поскольку официальное название института «Государственное учреждение «Институт гигиены и медицинской экологии им. А.Н.Мерзеева» Академии медицинских наук Украины». Дальнейшее уже было делом техники.

В процессе общения меня поддерживала Надежда и периодически замыкала  на себя разговор. Это ещё удобно тем, что можно сменить тему разговора, переключив собеседника на другую тему, особенно когда он не готов поддержать предложенное содержание разговора.

холодные контакты
Холодные контакты на улицах Дубая (ОАЭ). Обмен контактами с Маратом из Дагестана. Уже достаточно комфортно на улице для не местных. Температура воздуха всего около +40С.

Давно говорим своим дистрибьюторам:

-   В первую очередь нужно устанавливать социальные контакты – это первый шаг. Стараться заговаривать с людьми в транспорте, на улице, в общественных местах и так далее по любому поводу.

- Вас пугает название холодные контакты? Так называйте их «социальными контактами». Нам самим не нравится этот термин, от него тянет просто холодом.

- Мы вам предлагаем жить нормальной жизнью и при этом знакомиться с новыми людьми, создавая для такого знакомства повод.

- Кооперируйтесь по несколько человек, компанией легче освоить выбранное направление холодных контактов.

Для новичков и тех, кто хочет заняться поиском людей на холодных контактах, мы советуем начать просто разговаривать с людьми. Почувствуйте удовольствие от того, что просто нашли повод и сумели поддержать разговор.

Ведь мы настолько индивидуальны, что общий подход по заранее прописанным схемам превратит нас на что-то похожее и уже набившее оскомину, поскольку не раз уже упоминалось, на прообраз мальчиков с канадской оптовой компании (кто помнит) или на представителей «Имиджа» (это посвежее).

Когда вы знакомитесь на улице, вы должны чем-то заинтересовать человека. Мы с Надеждой не работаем на телемаркетинге, анкетировании и прочем, но мы очень любим такую форму  привлечения новых людей, о которой мы упомянули выше, как  «социальные контакты». Фактически такая форма общения – это двухуровневая продажа себя и того, чем ты занимаешься.

Что это означает? Мы вначале человека заинтересовываем собой как специалистом, как экспертом, и только потом даём ему информацию о том, что это связано с такой-то компанией, что есть продукт (в данном случае на основе Алоэ Вера) и есть такой бизнес. 

Такое общение получается ненавязчивым и если даже человек после этого не перезвонит, ничего страшного. Мы даже не настаиваем, чтобы человек дал нам телефон, поскольку выходим из следующего принципа.

ЕСЛИ МЫ ИНТЕРЕСНЫ ЧЕЛОВЕКУ, ИНТЕРЕСНЫ НАШИ ЗНАНИЯ И НАВЫКИ, ОН С НАМИ ОБЯЗАТЕЛЬНО СВЯЖЕТСЯ.

Сетевой бизнес – это бизнес статистики, а холодные контакты один из инструментов, а статистику нужно отрабатывать. Она неумолима, 1 человек из диапазона от 10 до 20 контактов откликнется. Но это ещё не значит, что он станет вашим партнёром или потребителем. И это наша статистика, которая меняется в зависимости от приобретенного опыта и наработки новых навыков.

 Грамм собственного опыта стоит дороже тонны чужих наставлений

Махатма Ганди

Такие навыки возможно приобрести только в процессе обучения и обкатки их в процессе живого общения, и целевой тренинг для этого прекрасное место.

С благодарностью вспоминаем бизнес-тренера Татьяну Сафонову из Центра Валентина Ковалёва  и её тренинг «Открытие новых регионов». Пригодились её наставления, рекомендации и навыки, приобретённые в процессе тренинга.

Ведь регионом может стать не только другой город, но и соседняя улица и даже дом.  Но об этом обязательно напишем в следующей статье по затронутой теме - холодные контакты в сетевом бизнесе. Подписывайтесь на обновления блога, чтобы не пропустить следующие публикации.

Подведём итоги. Чтобы холодные контакты были успешными, вы:

  • найдите повод заинтересовать человека информацией заложенной в одной или нескольких фразах, которая вызовет к вам интерес,
  • будьте собеседником, а не продавцом,
  • ощутите азарт и получите удовольствие от разговора,
  • нарабатывайте навыки общения,
  • помните, цену имеет только ваш личный опыт,
  • и в заключение: полюбите холодные контакты!

Желаю вам полюбить холодные контакты и ощутить драйв и прилив энергии в процессе общения с людьми. Выскажите и вы в комментариях своё отношение к холодным контактам и ваше восприятие затронутой темы.

 С уважением, Владимир Григоренко

Все статьи блога

 

 

 

Comments

comments

Холодные контакты в сетевом бизнесе: 4 комментария

  1. Образовательная статья по важной теме. Несомненно, она будет продолжена следующим этапом работы в этом направлении. Мне кажется, что читателю, впервые читающему статью, нужно объяснить, что обозначает сам термин «холодные контакты». Спасибо за приведенные личные примеры.

    1. Спасибо Владимир! Запланировано ещё несколько статей по теме холодных контактов в сетевом бизнесе и мы обязательно раскроем термин холодные контакты.

  2. Очень правильно автор дал название «социальные контакты». От слова холодные-вообще ни к кому подходить не хочется.

    1. Юлия, если вам более приемлемо определение «социальные контакты» вместо «холодные контакты» и это поможет более успешно строить ваш сетевой бизнес, мы будем радоваться вашим успехам.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.