Почему нам нужна история успеха

На мотивационном мероприятии можно услышать историю успеха, которая надолго «врежется» в памяти. Хотя до этого вы что-то подобное уже неоднократно слышали от представителей спонсорской вертикали или лидеров с параллельных веток. И не удивительно, на таких мероприятиях очень сильная энергетика восприятия, тем более, если это история успеха топ-лидера.

Созданный и реализованный человек — это уже история. Айшек Норам 

Так произошло и с нами на Мировом и Европейском Ралли «Афины-2004». Мы услышали в процессе выступления одного из европейских лидеров с Германии Хорста Келма (Horst Kelm), что люди, которых вы приглашаете к сотрудничеству, хотят в первую очередь услышать вашу историю.

история успеха
Мировое и Европейское Ралли компании Forever Living Products Афины-2004

Тогда мы услышали много историй, но одна из них запомнилась, наверное, на  всю жизнь. Её поведала пара из Великобритании Kolbruk (если я правильно записал фамилию в далеком 2004 году и будем признательны, если вы подскажите, как правильно пишется их фамилия или дадите ссылку на их сайт). Мы очень благодарны этим людям.

История успеха Kolbruk. Суть той части их истории, которая нас очень зацепила

Благодаря сотрудничеству с компанией Forever Living Products и её продуктам, мы стали чаще приезжать к маме и её жизнь удалось продлить на 18 месяцев. 

Наверное, нам это было созвучно и близко, как никому. Ведь мы пришли в компанию, что называется по крайней потребности.

Наши осознания и действия после услышанного:

  1. Мы поверили, что наибольшей ценностью является человеческая жизнь – жизнь близкого человека.
  2. Мы уверовали, что сможем вместе с компанией поставить на ноги нашего младшего сына.
  3. Мы получили аргументы убедить моих ныне уже покойных родителей употреблять продукты компании, приобретенные за наши деньги. До последнего вздоха они хотели быть самостоятельными и не от кого не зависеть.
  4. Мы начали формировать свою историю успеха как инструмент донесения информации до каждого нового человека.
  5. Мы начали поощрять и обучать своих партнеров и потребителей, создавать свои истории успеха.


Теперь, зная свою историю успеха, истории партнеров, потребителей и клиентов, включая и дистрибьюторов других компаний, очень легко общаться с новыми людьми, а также дистрибьюторами своей структуры. Одному человеку вы можете рассказать об одном, другом о другом.

  • История любого человека состоит из многих частей, которые возможно использовать при общении с другими людьми.

 Поскольку одного интересует здоровье, другого - косметика, третьего - волосы. Кому-то нужно больше информации о детях, а кто-то любит путешествия. Перечень можно продолжать, и он будет достаточно большой.

Представьте, что вы как и мы объездили всю Европу и не только?! Сколько же вы можете рассказать о своих поездках? А если еще добавите, что многие поездки были оплачены компанией, как дополнительный бонус, то есть являлись нематериальным стимулированием за ваш труд? А он же так любит путешествовать!!!

  • Ваша история успеха и других дистрибьюторов – это точки соприкосновения с человеком. 

Вы можете создавать свои истории успеха в зависимости от ваших планов, целей и устремлений. Этими историями вы можете зажечь многих людей. Для установления первичного контакта вы можете со своей истории успеха «выкристаллизовать» маленькие кусочки длительностью в 1 минуту, 2 минуты и так далее, которыми вы можете заинтересовать человека.

Почему история успеха «цепляет человека»

Люди поневоле «примеряют» истории успеха других людей на себя. При этом не факт, что его заинтересует история лидера. Возможно, ему будет гораздо ближе история человека, который только делает первые шаги, но уже уверенно говорит, чего хочет достичь.

Нового человека может заинтересовать история принятия им решения, его мысли, аргументы и действия. Отношение к этому окружающих и его семьи.

Мы все сравниваем. Мы слышим историю где-то похожего на нас человека: с такой же профессией, такого же возраста, с такими же проблемами и так далее, - и взвешиваем: он смог, и я, наверное, нет точно, смогу. Возможно, у вас было по-другому?

история успеха
Бывает, что история успеха может хорошо "зацепить" человека

Ниже приведен фрагмент из истории, написанной молодой 25-ти летней девушкой Юлией после года сотрудничества с компанией. Как, по вашему мнению, могла бы заинтересовать такая история успеха молодых девушек и женщин?

Как известно, для девушки важно то, что происходит у нее в семье. Можете отрицать, но если девушка переживает из-за того, что не ладится личная жизнь, то и от работы она не получает особого удовольствия, и от достижения успеха.

Именно работа над собой, которая была проделана здесь в Форевере, помогла сохранить мне отношения с мужчиной. Он для меня очень дорог, и с ним я хочу быть. Здесь я услышала, как важно уважение к себе, и лишь после этого ты будешь уважать других. Да, это так! Я на практике это прожила. А как важно умение слышать человека! А отличие в психике мужчин и женщин! Мужчинам сложнее меняться. А ты ведь работаешь и с теми, и с другими! Все знания и практический опыт потом применяешь и в личной жизни. 

Ваша история успеха как плод анализа вашей жизни

 У каждого есть какое-то время пребывания в компании или время, которое понадобилось для принятия решения. Этот период нужно проанализировать и обязательно найти то хорошее, что было у вас за этот период. 

  • Без анализа своей жизни просто невозможно создать историю успеха. Нужно будет в себе «покопаться» и не факт, что не придется использовать роторный экскаватор.

 История может строиться от того, как мне было плохо (не было здоровья или не было денег, или потеряли работу, или меня нагрузили внуками, или проблемы с бизнесом…), все что угодно, и до того, что дала компания, в частности Форевер.  

Для новых людей очень важно из вашей истории услышать, почему вы приняли решение употреблять продукцию компании или строить бизнес. Для нас, например, было важно оздоровить нашего ребенка, и истории восстановления людей вселили в нас надежду. 

  • Новые люди приходят и хотят увидеть людей, которым также непросто было принимать решение. 

Достаточно часто при формировании истории дистрибьюторы задают вопрос: «А как быть, если у меня нет движения по маркетинговому плану?».

 Если вы системно и регулярно трудитесь и обучаетесь, то происходят внутренние изменения и качественная трансформация вашего личностного роста. В вашей жизни обязательно что-то изменится в лучшую сторону.

 Новый человек должен увидеть и почувствовать, что вы очень хотите подняться, и вы все делаете для этого, а вместе добиться успеха будет проще и быстрее.  

Как история успеха может вам помочь, если вы боитесь отказов 
  • Если вы еще не преодолели страх негатива от отказа или возражения, то истории успеха других людей для вас просто находка. 

Вы можете воспользоваться приемом подачи информации от третьего лица. Вы рассказываете, например, историю успеха своего непосредственного спонсора или лидера с другой структуры, или просто потребителя.

Если при этом возникает негатив, которого вы так почему-то боитесь, то он будет направлен не в вашу сторону, а на человека, о котором вы рассказали. А вы здесь причем? ☺ Вы рассказали то, что услышали!

Однако, если история успеха другого человека заинтересует вашего слушателя, то это прекрасная возможность продолжать его информировать, но уже и о своей истории. Как реагировать на отказы и возражения, мы посвятим этому отдельный пост. Подписывайтесь на обновление блога, чтобы не пропустить следующие публикации.

Почему важно не только создавать истории, но и озвучивать их

Вначале дистрибьютору, особенно новичку, желательно озвучить свою историю успеха в кругу единомышленников, а затем уже публично. Это помогает подкорректировать историю и расставить акценты на ряд моментов, которым дистрибьютор просто не придавал до этого значения. Поверьте, первоначальные варианты историй весьма отличаются от конечных.

Так дистрибьютор пропускает через себя основные её моменты и осознает свой успех и вырабатывает привычку положительно оценивать свои достижения. Это придает ему уверенность и поднимает самооценку.

С историей успеха нашего дистрибьютора Юли Рубель, вы можете ознакомиться на её странице в Фейсбуке. Очень надеемся, что её история успеха вдохновит и поможет вам в принятии решений.

  • Ваша история успеха – это то, что увидят новые люди: вашу мотивацию, что вами двигало, ваши цели, почему вы с компанией и, главное, есть ли у вас желание и готовы ли вы помочь человеку.

 Если вам понравилась публикация, а тем более помогла в создании вашей истории успеха, напишите нам в комментариях.

Вы также можете вместе с нами создать свою историю успеха. Мы готовы к сотрудничеству. 

С уважением, Надежда и Владимир Григоренко

Все статьи блога

 

 

Comments

comments

Почему нам нужна история успеха: 4 комментария

  1. Отличная статья!Когда человек слышит истории других людей, понимает, что у них тоже было не все гладко и сразу они не стали менеджарами, и у многих были серьезные проблемы со здоровьем или финансовые и они добились того, что хотели. Кто здоровья, кто повысил доход, а кто личностного роста-они смогли, а значит и я смогу и при этом у каждого будет своя неповторимая история!

    1. Спасибо Юлия! Очень рады, что понравилась наша публикация, а ещё больше, что кратко и четко было передано её суть, которую авторы стремились донести до читателей. Удачи в создании своей неповторимой истории!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *