«То, что должно вознестись на самый верх, начинается в самом низу». Публий Сир, римский поэт эпохи Цезаря и Августа
Карьерный рост в международной сетевой компании Forever Living Products нас в начале совсем не интересовал. Мы пришли в компанию за продуктами, чтобы восстановить здоровье нашего младшего сына Димы. Это стало нашей первой и основной целью, которую мы успешно решили, о чём я уже писал ранее.
Затем нам очень захотелось попутешествовать (особенно моей Надежде) и желательно за счет компании, поскольку те возможности, которые представляла компания, мы вряд ли смогли бы реализовать самостоятельно. И это было связано не с финансами, а с психологической составляющей. Мы, пройдя через ряд житейских испытаний, не были готовы вкладывать деньги за проживание в пятизвёздочных отелях Европы, а тем более Арабских Эмиратов, и перелёты самолетами.
Ещё одной целью стало обеспечение материальной независимости на период «второй молодости», связав своё будущее с компанией Forever Living Products. А эти все наши цели можно было достичь только строя наш сетевой бизнес в составе компании, что и стало нашим жизненным выбором.
Поскольку мы имели свой традиционный бизнес, в который мы вложили душу и который позволил нам решить ряд вопросов, в том числе и квартирный, мы должны были выделить время и на построение сетевого бизнеса. О том, как мы справились с этой задачей, решили поделиться с вами в этой и последующих публикациях.
Почему мы этим делимся? Во-первых, основная масса новых людей, приходящих в компанию и становящихся её частью – это работающие люди: наёмные работники, предприниматели, люди свободных профессий, сетевики и так далее.
Говоря о сетевиках, я имею в виду не тех, кто с гордостью называет себя «сетевиком» и с такой же «гордостью» «бомжует» с одной сетевой компаниии в другую.
Речь идёт о дистрибьюторах других компаний, которые приняв для себя в процессе сотрудничества сетевой бизнес, как будущее для своей трудовой деятельности, ищут легальную компанию или качественные продукты, или компанию с достойной оплатой их труда и прочее.
Во-вторых, с 1 декабря начался основной квалификационный период на Украинское Ралли «Словакия, Австрия 2016». Прекрасная возможность для её участников совершить карьерный рост и занять более достойную позицию в .
Сфокусироваться на построении бизнеса на все 12 месяцев в году было достаточно сложно. Особенно когда у тебя свой традиционный бизнес, на руках больной ребёнок, которому нужно уделить внимание, есть старшие дети, внуки и родители, которым нужна также поддержка. Однако только карьерный рост в компании позволил бы нам достичь все 3 наши цели.
Проанализировав Политику и маркетинговый план компании, мы выработали стратегию карьерного роста. В основу было положены некоторые особенности МП, а именно:
- предусматривает подъем только вверх (нет скатывания);
- прописаны объемы для выхода на каждую последующую позицию;
- для выхода на каждую новую позицию в расчет берётся 2 последовательных календарных месяца;
- наличие нематериального стимулирования (поощрительные поездки, промоушн мероприятия и прочее);
- одновременный учёт выполненных объемов как для карьерного роста, так и стимулирующих программ в квалификационный период.
В основу было принято положение о «2 последовательных календарных месяца», поскольку на пару месяцев можно было сконцентрироваться без особого ущерба для бизнеса.
Дополнительным стимулом для такой фокусировки для нас стали кратковременные стимулирующие программы и поощрительные поездки компании, квалификационный период в которых длился от 2 до 4 месяцев. А также то, что квалификация в программах достигалась за счет объемов новых людей.
Поощрительные поездки – это нематериальное стимулирование, когда финансовые средства на руки не выдаются, ты можешь с супругой принять участие в такой поездке. Но для нас это был большой стимул! Ты строишь свой сетевой бизнес, а за это компания поощряет тебя еще и поездкой.
Для таких новичков как мы, наиболее приемлемой была программа «Украинское Ралли», квалификация на которую длилась 2 месяца.
Поэтому мы решили, что основной упор при построении нашего бизнеса сделаем на периоды квалификации на поощрительные программы. И программу выполним, и осуществим карьерный рост по МП компании.
Поскольку в этот период «несколько страдал» наш традиционный бизнес, то поощрительная поездка для нас была очень хорошей компенсацией.
Что это нам дало? Приняв в конце 2002 года такое решение, мы уже в 2003 году сумели продвинуться сразу на две позиции по Маркетинговому плану компании, а в начале 2006 года стали менеджерами. Это была последняя позиция, которая достигается за счет объемов и к этой позиции нужно стремиться, если вы приняли решение строить бизнес в компании Forever Living Products.
Последующие позиции по Маркетинговому плану достигаются тогда, когда под вами поднимаются в первой линии лидеры: становятся менеджерами.
В указанный выше период времени мы старались принимать участие во всех кратковременных стимулирующих программах, что позволило нам:
- Несколько раз год быть участками поощрительных поездок, в том числе за границу, оплачиваемых компанией. Летать самолётами и проживать в пятизвёздочных гостиницах.
- Строить наш новый сетевой бизнес.
Ещё раз хочу подчеркнуть, что всё это происходило параллельно с нашим основным традиционным бизнесом, на руках у нас был ребёнок, требовавший повышенного внимания. Я уже не говорю о старших детях от первых наших браков, внуков, родителей и родственников, которые также нуждались в нашей поддержке и помощи. А нам самим так нужна была их помощь!
Мы в этом посте раскрыли нашу стратегию карьерного роста, и на каких основах она базировалась. В последующих публикациях мы раскроем суть её осуществления и расскажем о ряде тактических приёмах, используемых для достижения наших целей.
Сегодня об этом писать очень легко, и делаю это с большим удовольствием, поскольку всегда приятнее писать о том, что ты достиг своих целей, а не о своих неудачах. Но не обольщайтесь, не всё было так просто. Разработал стратегию, написал бизнес план, начал действовать и все пошло как по маслу. Даже на собственном «масле» можно хорошо поскользнуться и грохнуться.
Интересует ли вас, дорогие читатели, карьерный рост в сетевой компании? А если да, то разрабатываете ли вы свою стратегию построения вашего сетевого бизнеса? Интересно ли было вам узнать о нашем подходе в данном вопросе? Поделитесь в комментариях.
С уважением, Владимир Григоренко
Я являюсь партнером компании Форевер с 2004 года. За это время мимо меня «промчалось», «прожужжало» и «прошло, важно раздувая щеки» и бесследно исчезло значительное количество «лидеров» и людей, просто считающих себя лидерами. За этот период наблюдения со стороны за бизнесом Владимира и Надежды (а с некоторого времени и состоящего в семейном бизнесе их сына Димы), могу с уверенностью сказать: это единственные в моем поле зрения предприниматели, которые максимально взяли «на вооружение» в бизнесе Форевер ЭКОНОМИЧЕСКИЕ, МОРАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ и ЭТИЧЕСКИЕ рычаги СИСТЕМЫ (это идеология и Политика Компании), позволяющие им стабильно развиваться. На мой взгляд, именно об этом и говорит автор поста, последовательно описывая избранную СТРАТЕГИЮ построения бизнеса. Эта стратегия достаточно проста по своему замыслу и продиктована самой Компанией, но сложна и непонятна для людей, не работающих над своим ростом, не имеющих обоснованных целей, людей алчных и тех, кто игнорирует общечеловеческие ценности, такие как честность, открытость, порядочность, помощь, наставничество. В Форевер двери, как в церкви, открыты всем, и все вошедшие в эту дверь пользуются продуктами с единого на весь мир производства, каждый по своему усмотрению, но остаются и достигают успеха лучшие — те, кого не сломали поражения, трудности, отказы и неудачи.