В предыдущей статье мы писали, что Маркетинговая Политика Компании Форевер Ливинг Продактс (далее Форевер) с 1 сентября 2017 года претерпела изменения. Это касалось, как Новых Покупателей (далее НП), правил покупок и переспонсирования, так и очень существенных изменений в Лидерской Политике Менеджеров (далее М) компании.
После 31 августа 2018 года вступает в силу весьма неприятное для части Предпринимателей Форевер (далее ПФ) положение 6.05 «12-месячная Лидерская Политика». И чем меньше остается времени до этого срока, тем больше возникает вопросов, требующих разъяснения. И не только у ПФ, но, по всей видимости, и у руководства компании.
Нововведения подобны новорожденным: на первых порах они необычайно нехороши собой.
Фрэнсис Бэкон
Поэтому на основе анализа функционирования бизнеса компании в более чем 160 странах, в Политику Компании внесены новые изменения и нововведения. Естественно, к изменениям и нововведениям компания выработала рекомендации и разъяснения. В публикации мы охватим в основном период с 01.09.2017 по 01.07.2018.
Остановимся вначале на изменениях, внесённых в пункты Политики Компании, введенные с 1 сентября 2017 года.
36 – месячная Маркетинговая Политика Новых Покупателей
С 1 сентября 2017 вступило в действие положение, гласящее, что если Новый Покупатель в течение 6 месяцев с момента регистрации не совершит покупки, то он буде удален из базы данных компании. И действительно часть НП были удалены с базы.
Чтобы избежать этого мы в предыдущей статье предложили ряд рекомендаций спонсорам, среди которых были и радикальные меры и простые: фиксирование дат закупок НП и прочее.
Что лично сделали мы:
- составили план-график в виде шахматки закупок наших НП. В нем мы отмечали помесячно, когда именно была приобретена продукция и когда заканчивается 6-ти месячный период;
- смотивировали ряд НП в период 6-ти месяцев сделать заказы;
- нескольких НП мы «закрыли» небольшими заказами самостоятельно.
И это оправдало себя! Поскольку с 1 июля этого года для НП вступило в действие правило 36 месяцев. Такое же, как и для всех дистрибьюторов, рангом выше.
То есть НП исключат из базы данных компании, если он в течение 36 последовательных календарных месяцев не совершил покупку. И теперь у них есть время до августа 2020 года.
Почему мы считаем, что это решение правильное для нашего сетевого бизнеса?
Это весьма своевременное решение ставит всё на свои места. В компании Форевер все равны, независимо от позиции, занимаемой в Маркетинговом Плане Компании! Такую философию заложил её основатель Рекс Мон.
Когда ввели с 1 сентября 2017 года п.4.02, мы сразу отметили, что для Украины это слишком небольшой срок. Не знаем как для более развитых стран, но в Украине на тот период уже была очень низкая покупательная способность основной массы населения. Со временем тенденция в сторону ухудшения сохранилась. Немаловажную роль играет и сложившийся годами менталитет украинцев.
Иногда НП начиная с одного продукта, достаточно долго обдумывают и взвешивают все за и против. И приходят тогда, когда уже вызрело решение или хуже – возникла проблема со здоровьем, работой или финансами. Или когда заканчивается, например, кремы, например , а они весьма «долгоиграющие». А это достаточно часто занимает не 2, не 3 и 4 месяц, а гораздо больше.
Есть и те, кто по крупицам выделяют средства, собирая их месяцами, на нужный продукт!
Бывает, что НП созревают и по более банальным причинам. Соседка пригласила в Форевер или что-то прочитали в интернете. А ему верят больше чем спонсору! ☺ Был случай, когда подружка, приехав после длительного проживания в другой стране, с удивлением узнала, что в Украине есть продукция компании Форевер. Да ещё и по таким «смешным» ценам!!!)))
В Украине цены на продукцию компании намного ниже, чем в европейских и многих других странах. Это тема для отдельной публикации.
У нас в структуре, к примеру, есть НП, который уже около 10 лет берет продукцию примерно один раз в год. Связь с ним утеряна по его инициативе. Еще есть несколько таких же, которые считают, что все, что им нужно они могут узнать в интернете. Спонсор же, зная их номер телефона, будет напрягать строить бизнес или совершать дополнительные закупки.
НП - это ценность на долговременную перспективу
Как бы к этому не относилась часть топ-лидеров, а мы трактует бонусы, выплачиваемые нам от объёмов заказов этих НП, как один из видов «остаточного дохода». Как-то привели одному из наших партнеров, относившемуся к этому скептически, во что выливается цифра доходов от НП за длительный период. Цифра получилась внушительная! Скептицизм быстро улетучился! А ведь заказы НП входя ещё и в нашу активность 4 Кредитные Коробки (далее 4 КК)!
Что же теперь мы внесем НП в общий план-график. Вместе с ПФ, находящимися на более высоких позициях Маркетингового Плана, но редко совершающими покупки. Согласно п.4.05 Политики – 36 месяцев они могут быть также автоматически исключены из базы данных компании. Однако при условии, что на их дистрибьюторский номер за этот период времени не будет оформлен заказ.
Понимаем, что это дополнительная черновая работа и не всем придётся по душе. Однако такой план-график поможет вовремя сконтактировать с человеком, и сохранить его в структуре. Как знать, время идёт, люди и обстоятельства меняются. И таких примеров предостаточно.
Маркетинговая Политика Компании: нововведение относительно НП
С 1 сентября 2017 года согласно п. 4.01 Политики Компании Международное спонсирование можно осуществлять только с позиции Ассистент Супервайзера (далее АС). Также стало невозможным переводить НП путем смены адреса с одной страны в другую страну в качестве дистрибьютора последней.
До 1 сентября 2017 года спонсоринг можно было делать с любого уровня. Казалось бы, что с 1 сентября 2017 прошло уже достаточно времени. Однако новые люди, как и прежде, пытаются зарегистрироваться как украинские дистрибьюторы, указывая при этом адрес проживания в другой стране. К сожалению, компьютер головного офиса не пропускает такие регистрации.
Теперь по нововведению с 1 июля 2018 года НП может быть зарегистрирован под одного спонсора в разных странах. Например, НП зарегистрировался в Украине и сделал закупку в августе на 0,5 КК, а в сентябре переехал Польшу. В польском офисе он может снова зарегистрироваться под прежнего спонсора, но уже как польский дистрибьютор.
Допустим заказ, который он при этом сделал, составил 1,5 КК. Однако НП не стал АС. Поскольку по новому положению Кредитные Коробки НП для выхода на позицию АС с разных стран не складываются. Для этого нужно выбрать одну из стран, где НП зарегистрировался. В данном примере это выгоднее сделать в Польше. До закрытия позиции АС осталось 0,5 КК и месяц октябрь в запасе.
Выход на позицию Менеджер стал ещё более доступным
Прежде чем мы продолжим речь об изменениях с 1 сентября 2017 года, остановимся на нововведении, которым компания порадовала в канун Нового 2018 года. Почему так, вы узнаете ниже. Упомянутое нововведение направленно на существенное улучшение работы ПФ, которые стремятся построить свой сетевой бизнес Форевер.
До этого времени по для выхода на наиболее желаемую позицию Менеджер (далее М) нужно было вместе с командой выполнить за 2 близлежащих месяца объем в 120 КК.
Теперь выход на позицию Менеджер можно спланировать и за 4 близлежащих месяца. При этом общий объем увеличился незначительно – всего на 30 КК. И составил в сумме 150 КК. Такой объем можно выполнить и за 3 месяца, и вы тоже станете М.
Спланировать месячный объём в 37,5 КК за 4 месяца или даже 50 КК за 3 месяца, значительно легче, чем 60 КК в месяц. Согласитесь?! За 4 месяца и партнеры могут существенно раскрутиться! Выгодные условия особенно для тех, кто сетевой бизнес совмещает с основной работой. При этом мечтает о том, что в перспективе ежемесячный доход в Форевер будет превышать заработок за такой же период на основной работе.
А теперь об ещё одной «изюминке», которой порадовала Маркетинговая Политика Компании дистрибьюторов, которые жаждут строить бизнес Форевер.
Глобальные Кредитные Коробки
Следует так же напомнить ещё об одном очень важном с нашей точки зрения положении Политики Компании, вступившем в силу с 3 января 2017 года. Хотя он и не вписывается в оговоренный вначале период времени, но имеет существенное значение для построения сетевого бизнеса. В особенности новичками.
Согласно упомянутому положению выход на позицию Супервайзер, Ассистент Менеджера и Менеджера возможно на основе подсчета Кредитных Коробок сделанных во всех странах, где вы ведёте свой бизнес. Это не зависит от страны вашей регистрации.
Таким образом, вы можете выйти на новую позицию в Маркетинговом Плане за счет «Глобальных Кредитных Коробок». Это значит, что с самого начала вашего сотрудничества с компанией Форевер вы можете совместно с вашим спонсором планировать международный бизнес.
Что делать, если в структуре появились Унаследованные Менеджеры?
Теперь поговорим о п.6.05 «12-месячная Лидерская Политика», который вступил в силу с 1 сентября 2017 года. Напомним, что этот пункт о том, что если Менеджер хотя бы один раз не выполнит лидерский объём, то есть не квалифицируется на Бонусы за лидерство, то потеряет свои нижестоящие Менеджерские структуры. При этом нижестоящие менеджерские структуры станут Унаследованными для спонсора квалифицированного на Бонусы за Лидерство.
Так вот, по нововведениям с 1 июля 2018 года Унаследованный Менеджер может стать для вас спонсированным Менеджером первой генерации.
Для этого ему необходимо подтвердить этот статус, выполнив за 2 близлежащих месяца 120 КК или 150 КК за 4 близлежащих месяца. В этот период он должен также выполнять активность 4 КК.
И это замечательно! Поскольку приведет к повышению статуса спонсора по Маркетинговому Плану Компании. Их объемы идут вам, как спонсору, в зачет на Стимулирующие программы. Есть над чем подумать! Помним и о «Глобальных Кредитных Коробках»!
Непризнанные Менеджеры дождались!!!
В непростом положении оказались Непризнанные Менеджеры (п.5.02 Политики Компании). Им для того, чтобы после 31 августа не потерять свои Менеджерские структуры, необходимо выполнить Менеджерскую квалификацию. Естественно если таковые структуры у них есть.
Для этого они должны за 2 близлежащих месяца закрыть 120 Личных и Неменеджерских Кредитных Коробок или 150 КК за 4 месяца. При этом должны вложиться на выбор в 2 варианта по срокам:
- Август – сентябрь 2018 года – 120 КК.
- Август – ноябрь 2018 года – 150 КК.
При этом в квалификационный объём не засчитываются Кредитные Коробки Менеджерских структур.
Признанные Менеджеры, Маркетинговая Политика Компании призывает вас к действиям
Признанные Менеджеры, которые за период с 1 сентября 2017 года по 31 августа этого года ни разу не выполнят 12 КК лидерского объёма, потеряют свои нижестоящие Менеджерские структуры. Если таковые у них есть. Для таких М остаётся последнее окошко - это август 2018 года!
Если вы были активным ПФ?
Если вы ещё не потеряли право на Бонусы за Лидерство. Имеется ввиду, что вы были активным ПФ и у вас не было разрыва в выполняли 4 КК более 2-х месяцев подряд. При этом вы ещё ни разу не сделали Лидерский объём 12 КК. У вас остается одна возможность. В августе собраться с силами и задействовав все возможные ресурсы выполнить квалификацию 12 КК Лидерского объёма и активность 4 КК.
Если вы были неактивным ПФ?
Другое дело, если вы потеряли право на Бонусы за Лидерство. За период с 1 сентября по август месяц этого года был разрыв в выполнении активности 4 КК – три и больше месяцев подряд.
Если да, то, увы! Можем вам только посочувствовать! Поскольку вы потеряете после 31 августа 2018 года на постоянной основе не только право на получение Бонусов за лидерство. Вы потеряете на постоянной основе и свои нижестоящие Менеджерские структуры.
Чтобы восстановить право на получение Бонусов за Лидерство необходимо в течениеи 3-х последовательных месяцев выполнять лидерский объём 12 КК и активность 4 КК.
Если вы это ещё не сделали, то в августе нужно выполнить лидерский объём 12КК и активность 4 КК. Это будет для вас возможность, находятся в стадии восстановления квалификации Бонусов за Лидерство.
Чтобы использовать этот шанс в дальнейшем вам нужно будет выполнить квалификацию 12 КК Лидерского объёма и активность 4 КК ещё 2 месяца. То бишь, квалификация кроме августа, также должна быть в сентябре и октябре.
И только после этого, выполнив квалификацию также в ноябре, вы получите право на Бонусы за Лидерство за ноябрь! Увы, 3 месяца придётся попотеть вхолостую! Успеха Вам!
Если вы потеряли свои нижестоящие Менеджерские структуры?
Если вы все же потеряете свои нижестоящие Менеджерские структуры, то утешением для вас будет сохранение статуса Признанного М и сохранение ваших Неменеждерских структур. У вас также остаётся возможность строить новые Менеджерские структуры!
Однако вы должны сделать выводы из произошедших потерь. Маркетинговая Политика Компании не дремлет, и вы также можете в перспективе потерять свои новые Менеджерские структуры.
Тем Признанным Менеджерам, у которых нет под собой Менеджерских структур, не стоит волноваться. Для вас выполнение Лидерского объёма 12 КК не обязательно.
В заключение приведем высказывания руководства компании по поводу изменений и нововведений в Политике Компании
Председатель правления директоров Рекс Мон (Информационное издание Форевер Ливинг Продактс Юкрейн, апрель 2018, №180, с. 1):
– Наша команда менеджмента и развития бизнеса продолжает улучшать наш Маркетинговый План для того, чтобы он не потерял своей актуальности и предлагал современную структуру компенсации и преимущества, которые были бы наиболее мотивирующими для наших Предпринимателей Форевер.
Позитивные изменения и движение вперёд происходят только тогда, когда мы действительно на некоторое время задумываемся над опытом, который получаем, то ли позитивным, то ли негативным. И это касается не только Форевер, но и каждого из вас.
Президента компании Форевер Ливинг Продакст Грег Мон (Информационное издание Форевер Ливинг Продактс Юкрейн, сентябрь 2017, №173, с. 17):
– Каждый пункт нашей Политики нацелен либо на улучшение нашей системы, либо на разъяснения не до конца понятных моментов, либо на справедливое вознаграждение для вас и множества других Предпринимателей, фокусирующихся на последовательном развитии своего бизнеса.
По мере нашего роста приходит понимание того, что нам следует дать каждому максимальную возможность достичь успеха, при этом представить больше преимущества тем, кто показал свое намерение сотрудничать с Компанией долгосрочно.
Время не стоит на месте! Не может оставаться незыблемой и Маркетинговая Политика Компании Форевер Ливинг Продактс. Хотелось бы узнать и ваше мнение по затронутой теме? Пишите в комментариях. Мы также готовы к сотрудничеству.
С уважением, Надежда и Владимир Григоренко
Пожалуй, это единственное в своём роде глобальное, кропотливое исследование и описание изменений и дополнений в Политике Компании скрупулёзным блогером, которое до сих пор приходилось встречать, несмотря на некоторые не законченные мысли. Нашёл для себя ряд пунктов, на которые ранее или не обращал внимания, или просто не знал. Есть над чем не только подумать, но и поработать. Спасибо автору!
Спасибо Владимир! Да, пришлось немного потрудиться! Некоторые пункты действительно нужно было раскрыть более тщательно. Однако объём публикации и так увеличивался с каждой корректировкой. Пришлось заканчивать, но надеемся, что ещё вернемся к затронутым вопросам. Рады, что материал оказался полезным.