Маркетинговая политика компании FLP: шаг вперёд

«В Forever Living Products я стараюсь помочь другим людям достичь их цели, осуществить их мечту, и мы хотим, чтобы это стало возможным по всему миру».

Рекс Мон, председатель правления директоров компании Forever Living Products

 

Маркетинговая Политика компании Forever Living Products (FLP) уже много лет нацелена на улучшение работы  предпринимателей и потребителей, сотрудничающих с компанией. При этом компания щадяще подходит к изменениям, даже если они направлены на усовершенствования условий сотрудничества. Вначале нововведение проверяется в одной из стран и, при положительных результатах, вводится и в других странах.

Наконец-то и до представительства компании в Украине дошли достаточно прогрессивные изменения, апробированные в других странах. Они вступят в силу в Украине в первых числах октября 2015 года. Но обо всём по порядку.

политика компании
Европейское Ралли Будапешт-2012. Встреча с Яцеком Кандефером (справа) директором Forever Living Products в Польше в фойе 5-ти звездочного будапештского отеля "Sofitel", расположенного на берегу Дуная.

В первую очередь это касается правил закупки  продукции, которые уже несколько лет успешно используются в целом ряде стран. Таким примером для нас является Польша, как наиболее близкая соседка, за экономическим подъёмом которой мы пристально следим уже не первый год.

Еще в 2012 году директор польского офиса компании FLP Яцек Кандефер, выступая перед украинскими дистрибьюторами, поделился информацией о том, что у них нет как таковой оптовой цены на продукцию. При закупке продукции дистрибьюторами, сразу учитываются в виде скидки  бонусы от их личных закупок. Тогда не верилось, что когда-то это будет и в нашей стране.

Теперь Маркетинговая  политика компании в части изменений при закупке продукции будет действовать и в офисе компании Forever Living Products в Украине.

Суть заключается в следующем. Покажем на примере Ассистента Супервайзера (АС). Предприниматель Форевер, находящийся на позиции АС и выше, ранее покупал продукцию по оптовой цене (ОПЦ), предусматривающей скидку 30% по отношению к розничной цене.

С октября этого года для него оптовая цена будет уже формироваться со скидкой 35%, где 30% - это скидка по цене, а 5% его бонусы от личных закупок, согласно Маркетинговому плану (МП) компании. До настоящего времени 5% личных бонусов АС выплачивались в месяце, следующем за месяцем их формирования.

Такая же схема и для Супервайзеров (С), Ассистентов Менеджера (АМ) и Менеджеров (М), в том числе и М, которые у нас являются потребителями, поскольку не сотрудничают с компанией как ФОП (фізичні особи – підприємці, рус. физические лица – предприниматели).

политика компании
Скидка за личный объем в зависимости от позиции в МП компании

Таким образом, ОПЦ для предпринимателей Форевер в зависимости от позиции в Маркетинговом плане компании будет формироваться скидками:

АС –  30% + 5% = 35%;

С    –  30% + 8% = 38%;

АМ – 30% + 13% = 43%;

М   – 30% + 18% = 48%.

 

 

Для тех предпринимателей Форевер, которые сотрудничают с компанией как ФОП, например Менеджеры, скидка также будет 30%+18%=48% при личных закупках.

Бонусы М от закупок новых людей (18%), НПВ (пояснение ниже), бонусы за объемы структуры, бонусы за лидерство, бонусы менеджеров с драгоценными камнями и вознаграждение по программе заработанных стимулов (автомобильная программа) будут, как и прежде, зачисляться на предпринимательские счета в банках.

НВП – новое предпринимательское вознаграждение (разница между новой предпринимательской ценой (НПЦ) для новых покупателей и ОПЦ за вычетом НДС).

Если у вас до октября месяца на личном счету были накоплены бонусы и НПВ, то, как и прежде, общая скидка на заказе может быть до 50%. Напомню, что ранее 50% вы оплачивали, а 50% процентов компания вам компенсировала. Однако подчеркиваю, что это происходило при условии, что у вас было достаточно накоплений на 50-ти процентную скидку.

По новым правилам общая скидка, собираемая в личном кабинете  и формируемая бонусами от закупок новых людей, НПВ и бонусами за объемы, не будет превышать для

АС – 45%,

С – 42%,

АМ – 37%,

М – 32%.

Поскольку личные бонусы для АС - 5% , С – 8%, АМ – 13% и М – 18%, –  будут автоматически учитываются в цене покупки.

Если вы в текущем месяце выберете свои накопления, то на следующие заказы общая скидка для вас как АС будет только 35%. Соответственно для С - 38% и так далее.

Изменятся и прайс-листы, поскольку как таковой оптовой цены одинаковой для всех предпринимателей Форевер не будет. Для каждой позиции по МП будет своя оптовая цена. Чем выше ваша позиция в МП компании, тем выгоднее оптовая цена. В прайс-листе будут также как и прежде колонки с новой предпринимательской ценой и розничной ценой.

Какие выгоды принесёт Маркетинговая политика компании при таких нововведениях? 

Для предпринимателей Форевер - потребителей с уровня АС и выше.

Сразу при закупке продукции на ваш личный номер вам в скидке учтут и бонусы от личных объемов. Нет нужды ждать следующего месяца, чтобы их получить.

Тем более если вы покупаете продукцию нерегулярно, один раз в год или того реже - один раз в два года. И такие есть в компании. При таком промежутке времени между заказами и отсутствия нововведения, нынешний уровень инфляции в Украине существенно «съел» бы ваши бонусы.

Вам нужны меньшие финансовые средства на закупку и появляется возможность быстрее выбрать накопленные средства на скидку. При наличии, к скидке на заказе добавляются также накопления, сформированные бонусами от закупок новых людей, НПВ и бонусы за объемы структуры. 

Для предпринимателей Форевер - ФОП с уровня АС и выше.

Есть очевидная выгода! На ваш предпринимательский счет в банке теперь ежемесячно будет поступать доход, уменьшенный на сумму бонусов от личных закупок за месяц. Поскольку ваши бонусы от личных закупок в зависимости от позиции в МП компании теперь будут формировать скидку по цене, то есть оптовую цену.

Результат: уменьшается сумма вашего дохода как ФОП-а облагаемого налогом! Тем самым у вас будет больше оборотных средств на новые закупки или решение других задач, связанных с предпринимательством или бытовыми нуждами.

Интересно, претерпят ли изменения наши отчеты по премиям, а если да, то как будут выглядеть?! Будут ли в них отражены личные бонусы? Если нет, то в выигрыше будут те предприниматели Форевер, у которых бонусы за объемы структуры значительно превышают  бонусы от личных объемов. Наши отчеты по премиям являются отличным стимулом для мотивации новых людей строить бизнес Форевер.

На что хотелось бы ещё обратить внимание. Ни для кого не секрет, что часть дистрибьюторов через какое-то время по разным причинам перестают сотрудничать с сетевыми компаниями. Такой же процесс происходит и с предпринимателями Форевер, достигшими уровень АС и выше. При этом часть бонусов, в том числе и от личных объемов оставались в компании, которая могла распоряжаться ими по своему усмотрению.

Хорошо, если предприниматель Форевер через какое-то  время возвращался в компанию на свою прежнюю позицию. Такую возможность Маркетинговая политика компании Forever Living Products предусматривает. Тогда через определенный отрезок времени ему выплачивали  финансовые средства как ранее заработанные, так и за вновь созданные объемы.

Складывается стойкое убеждение, что компания FLP стремится максимально честно вести бизнес и не быть в долгу перед предпринимателями Форевер, которые вышли на позицию АС и Выше по МП компании, отдавая им полностью все бонусы за личные объемы. Для предпринимателей Форевер на позиции АС это имеет наиболее существенное значение.

Маркетинговая политика компании с октября 2015 года принесет нам еще одно долгожданное новшество. Нам его анонсировали ранее, поэтому мы ждали с двояким чувством, но об этом ниже.

политика компании
Боб Паркер, директор офиса компании Forever Living Produkts Великобритании, на Дне Успеха в Киеве 26.11.2012.

Невозможно не поверить в эффективность этого новшества, поскольку его апробировали в Великобритании. В мировом рейтинге компании Forever Living Products Великобритания как страна с наибольшими объемами занимает первую строчку. И, как считают многие лидеры, в этом также есть заслуга нововведения.

До октября 2015 года Дистрибьютор (теперь новый покупатель) спонсировавший такого же нового покупателя имел право на НПВ. Поэтому, когда приходил новый человек с низкими финансовыми возможностями, но с огромным желанием пользоваться продукцией и покупать её по оптовой цене, у нас был вариант его стимулирования.

Мы предлагали ему купить продукцию на 50$ (минимально допустимый заказ для новых покупателей, примерно 0,2 КК) и спонсировать как можно больше новых людей, например в месяце подписания. Таким образом, чтобы в следующем месяце за месяцем подписания в его личном кабинете сформировалась средства на 50-ти процентную скидку на заказах.  То есть, чтобы ему оставалось за счет своих средств оплатить 0,9 КК, а за 0,9 КК ему компенсировала компания с его накоплений. В сумме он получал желанные 2 КК и позицию АС по МП компании.

По нововведению новый покупатель не будет предпринимателем Форевер пока не выйдет на позицию АС путём закупки на его личный счет 2 КК. Что стоит за этим утверждением?! Пока новый покупатель не станет АС, НПВ от объемов от спонсированных им новых людей будут поступать вверх по спонсорской линии до первого предпринимателя Форевер, находящегося на позиции АС (как показано на рисунке ниже).

политика компании
Предприниматель Форевер от Ассистента Супервайзера и выше

Введено это новшество с целью мотивирования новых людей, желающих иметь дополнительный заработок или строить бизнес, быстрее становиться АС. Касается это и тех потребителей, которым нужно больше продукции по более  низким ценам, и они в своём стремлении будут спонсировать для этого новых людей. Это нам знакомо: мы так с Надеждой начинали.

Результат. У нас заберут один инструмент для мотивирования новых покупателей. Что же, будем осваивать новый. Тем более уже нас Маркетинговая политика компании мотивирует новыми заработками – НПВ от объемов новых людей, не только с первой генерации, но и со второй, и ниже. Естественно при условии, что в вашей первой линии новый покупатель все ещё не достиг позиции АС. 

С октября 2015 года в компании FLP в Украине вводится также новая бухгалтерская система 8-го поколения. Любая система требует времени для отладки. У нас же всё должно пройти за короткий период времени. При таком комплексе, когда дополнительно вводятся еще и новшества, возможны ошибки при отладке. В линейном бизнесе на «своей шкуре ощутил», что это такое. 😃

Рекомендации. Просим всех быть внимательными. Следите за своими бонусами и проверяйте заказные листы. Если обнаружите неточность, сразу обращайтесь в офис, чтобы в текущем месяце, когда сделан заказ или насчитаны бонусы и скидки, оперативно исправить их.

Статья написана на основе информации от Генерального директора компании Forever Living Products Алексея Емельянова, которую он дал на вебинаре компании 17.09.2015. Более подробно нововведения будут освещены на  Дне Успеха, который состоится 10 октября 2015 года по адресу: г. Киев, ул. Ирининская, 6, «Дом Культуры СБУ». Начало в 09-30.

Приглашаем предпринимателей Форевер и всех желающих связать свое будущее с компанией FLP на это мероприятие.

Основной задачей  публикации было обратить внимание предпринимателей Форевер и новых покупателей на то, что Маркетинговая политика компании Forever Living Products постоянно направлена на улучшения условий построения бизнеса Форевер.

Осветить новшества, которые их ожидают уже в следующем месяце, помочь лучше к ним подготовиться и, используя их, добиться максимального результатов на пути достижении поставленных целей.   

В дальнейшем мы поделимся с вами, как нововведения оказали влияние на наш бизнес Форевер.
Подписывайтесь на обновление блога, чтобы не пропустить следующие публикации.

Возможно, из-за недостаточной полноты исходной информации в публикации допущены некоторые неточности или не в полной мере раскрыты все нюансы. Мы это увидим уже в октябре 2015. Поэтому автор будет признателен вам, если вы в комментариях дополните публикацию, укажете на неточности или поделитесь своим видением новшеств. 

С уважением, Владимир Григоренко

Все статьи блога

Comments

comments

Маркетинговая политика компании FLP: шаг вперёд: 2 комментария

  1. Но это не всё!!! Личные бонусы, рассчитываются исходя из Розничной Цены за вычетом ПДВ (податок на додану вартість, НДС (рус.) – налог на добавленную стоимость) и процентной шкалы от 5% до 18%, в зависимости от позиции в Маркетинговом плане компании. Поэтому по отношению к Оптовой Цене, указанной в прайс листе, персональная скидка, сформированная личными бонусами, будет составлять для АС – 7,14%, С – 11,43%, АМ – 18,57% и М – 25,71%.. Разницу вы ощутите сразу, как и мы, сделав заказ 5 октября 2015 года. В заказном листе вы увидите кроме накопительной скидки (накопичувальнї знижки) и персональную скидку (персональну знижку).

  2. С 1 сентября 2017 года в компании Форевер Ливинг Продактс вступят в действие Изменения Политики Компании, которые могут оказать существенное влияние на наш сетевой бизнес и процедуру приобретения продукции.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.