Ораторское искусство немыслимо, если оратор не овладел в совершенстве предметом, о котором хочет говорить. -
Цицерон
Современная аудитория – будь то пятнадцать человек на деловом совещании или тысяча человек под тендом – хочет, чтобы оратор говорил так же просто, как и в личной беседе, и вообще в той манере, как будто он беседует с одним человеком».
Дейл Карнеги
Каждый предприниматель понимает, что презентация компании, умение рассказать маркетинг план, любовь и приверженность к продукту – это три кита, на которых строится успешный МЛМ бизнес, в том числе и бизнес в международной сетевой компании Forever Living Products.
На своём блоге я буду периодически выкладывать вам свои видеопрезентации компании Forever Living Products, её маркетинг плана и продукции. Сегодня вам предлагаю видеопрезентацию, которая состоялась недавно в нашем офисе в Украине.
Почему видео с наших презентаций будет обновляться?! Мы растём, меняется наше видение о проведении презентации. Меняется восприятие аудитории, которое мы должны учитывать.
- Теперь нужно постоянно поддерживать контакт с аудиторией и чувствовать себя самым главным, независимо от того, кто в зале присутствует.
- При этом проводить презентацию компании в полном объеме, независимо, сколько в зале слушателей.
- В презентации компании также должна быть вплетена как история успеха выступающего, так и показан путь, которым могут пройти слушатели к своему успеху.
Ваше время очень дорого! Поэтому вернемся к теме публикации о том, как я облажался на презентации компании Forever Living Products.
Вспоминаю начало нашего сотрудничества в середине 2000-х годов с компанией Forever Living Products. Не было опыта проведения презентации компании, и каждый проводил, как это понимал и умел. В первую очередь говорил о том, что пропустил через себя. Была только чёткая установка, компании посвящать не более 10 мин, продукции – 25 мин и бизнесу – 10 мин.
Основная масса дистрибьюторов пришла за продуктами, такими были и слушатели. Поэтому на бизнес, как правило, времени, не хватало. Чаще всего это было так. В конце звучала фраза: «Да у нас есть ещё один продукт – это бизнес!».
После этого ещё несколько предложений и всё. В лучшем случае говорили, что в следующий раз бизнесу уже точно уделим больше времени. В следующий раз снова всё повторялось, поскольку из зала, как правили, звучал призыв: «А вы еще вот об этом продукте не рассказали» или что-то в таком же роде.
У вас должен быть прописанный план презентации, которого вы должны придерживаться. Отступления допускаются в зависимости от состава слушателей на презентации, но только в русле плана.
В этом плане у меня в самом начале моей деятельности был случай. Читаю я, как умею презентацию, а в это время из задних рядов поднимается один из маститых лидеров нашей компании, женщина достаточно крупных габаритов и со словами: «Ты не так читаешь, а нужно вот так!», - и продолжает презентацию.
А я стою рядом в состоянии столбняка с дурнуватой улыбкой на лице. По-другому не скажешь! Да всё понятно!
Часть аудитории сидели с недоуменным видом, часть так и нечего не поняла! Пришлось делать вид, что всё нормально, так и надо.
Но представьте состояние человека, у которого за спиной свой традиционный бизнес, опыт выступления в советское время на республиканских семинарах и защита диссертации.
Вне зависимости от личного житейского и профессионального опыта в сетевом бизнесе нужно учиться азам, в том числе как подачи информации, так и презентации компании.
Как вы думаете, сколько человек после такого фиаско продолжают проводить презентации компании? Я могу, да и вы сами, привести достаточно примеров, когда дистрибьюторы после чего-то подобного прекращают выступать вообще или надолго.
Как я теперь преодолеваю страх перед публичными выступлениями, напишу в следующих публикациях.
Сейчас на моих выступлениях редкий случай, когда нет дистрибьюторов, которые имеют более высокие ранги в компании. Но это не меняет уже сути дела. В этом вы могли убедиться, посмотрев первое видео презентации компании.
При этом проводим презентацию компании, даже если на неё пришли один или несколько новых людей, будущих потребителей или партнёров, ведя по ходу презентации с ними диалог.
Нельзя позволять более опытному лидеру вмешиваться в процесс вашего выступления. Пришёл, сиди и слушай, потом в приватном разговоре можно всё обсудить. Должна быть позиция учитель и ученик!
Научиться говорить можно только говоря.
Автор не известен.
С другой стороны пришло понимание, что нужно проводить внутренние занятия в ветке, учиться правильно проводить презентацию и оттачивать мастерство выступления.
Да, было после такого провала не очень приятно, но это был урок, который нужно было выучить. А как у вас, дорогие читатели блога, проходили первые презентации компании? Всё ли у вас получилось сразу? Поделитесь в комментариях.
С уважением, Владимир Григоренко
Продолжать идти может только человек, который может сам себя мотивировать и четко понимающий, куда он идет. Сильных людей «провалы» выступлений только учат тому, как нужно выступить в следующий раз. Как существует тренировка тела, так же существует тренировка духа. Чтобы продолжать, нужно иметь достаточно веские причины. Тогда трудности будут преодолимы.
Вспоминаю и свои первые презентации, которые давались с трудом.
Казалось бы, и материал знаешь, и последовательность, а как только
начинаешь говорить с трибуны — все куда-то пропадает, голос
становится «деревянным», чувствуется трудно управляемое волнение,
сочетаемое с усилиями владеть собой, смыслом,
последовательностью речи. Могу с уверенностью сказать:
никакая теоретическая подготовка, изучение материала, не
могут заменить «натуральной «тренировки — ГОВОРИТЬ
ПУБЛИЧНО. Это приходит только с опытом, работой над собой.