Вот наш уговор: «Будем жить и работать. Все только начинается».
Цитата из фильма «10 шагов успеха» (10 Items or Less)
На первом для нас с Надеждой Афины-2004 компании Forever Living Products, участниками которого мы были по наивысшему 3 уровню, мы услышали выступление одного из европейских лидеров с Германии Хорста Келма (Horst Kelm). Мне лично очень понравился посыл, который он вкладывает в свою презентацию компании.
- Людям в первую очередь интересно не технические данные продукта, а истории: путь конкретного человека, который он прошёл в бизнесе или в процессе восстановления своего здоровья.
- Новые люди в первую очередь воспринимают основные характеристики бизнеса Форевер (сколько лет в мире и конкретной стране, география охвата, наличие уникальных продуктов, какой товарооборот и прочее).
Почему меня это заинтересовало? Хорст за три года с момента знакомства с продукцией компанией Forever Living Products стал финансово независимым. Его чек по программе Распределения Прибыли (теперь программа Президентский бонус) по итогам 2013 года составил 180 тыс. евро.
Я уже не помню, входил ли он в десятку лучших дистрибьюторов (предпринимателей Форевер) Европы по итогам этого года, но на Европейском Ралли Копенгаген-2005 я уже следил за его успехами. Так вот, по итогам 2014 года Horst Kelm занял 7-ю строчку в европейском рейтинге лучших дистрибьюторов компании.
Однако вернемся к презентации компании. Из 8 пунктов перечисленных Хорстом, которые привели его за такой короткий период к успеху, 2 пункта были посвящены презентации компании. Эти пункты я перечислил выше.
Этот посыл стал основой и наших с Надеждой презентаций на протяжении уже более 10-ти лет участия в сетевом маркетинге. И вот почему!
Подспудно каждый человек, сам того не осознавая, примеряет путь к успеху другого человека на себя. Поэтому так важно, чтобы он такие истории услышал не от одного человека, а от многих.
Отсюда вытекает давно апробированное правило: новичок должен побывать не менее чем на 10 презентациях компании. На любой из них он может услышать то, что заденет его за живое.
С другой стороны, после 10 презентаций у него в подсознании уже формируется представление о подаче информации и своей истории, то есть включается принцип дупликации. Новичок видит, как проводят презентацию компании лидеры и те, кто только начинает строить бизнес, и он старается повторить.
Однако нередко мы слышим от новичков: «О чём мне рассказывать, ведь у меня ещё нет никаких успехов?!». Ну и что, что вы новичок, вам все равно есть о чём рассказать.
Во-первых, как вы пришли к тому, что приняли решение связать свою судьбу с компанией Forever Living Products. Кто был тем человеком кому вы доверились и почему. Какая презентация компании или информация послужила толчком для принятия такого решения или послужила тем фактором, что вы поверили, что обязательно достигните успеха в компании.
Благодаря какому продукту или группы продуктов компании вам пришло осознание, что, употребляя его, вы решите свои вопросы по красоте и здоровью. Как вы помогли другу или соседу и так далее.
Во-вторых, у вас вследствие посещения презентаций сформируется запас историй других людей, которые вы можете использовать при подаче презентации компании или информации о возможностях Форевер другим людям.
Даже если презентации проводит один и тот же лидер, базируясь на своей истории, одном и том же фактическом материале и наглядных пособиях, они всё равно отличаются друг от друга. Многое зависит от настроя лидера, присутствующих в зале новичков и особенно лидеров, каких-то событий, связанных с компанией и так далее.
Для примера привожу видео презентаций, которые были проведены с небольшим промежутком по времени и в одном и том же помещении. Выводы сделайте сами.
Кроме того, такое мероприятие как презентация компании один из самых мощных инструментов воздействия не только для привлечения новых потребителей и партнёров, но и роста вас как профессионала.
Вы постоянно пребываете в кругу людей, желающих что-то изменить в своей жизни . В зоне, где энергия каждого образует энергетику устремления к УСПЕХУ.
Вы заведёте новые полезные знакомства, обменяетесь опытом и информацией с другими дистрибьюторами. Таким образом, получите дополнительную информацию, которая поможет вам повысить уровень профессионализма в привлечении новых людей.
Дистрибьютор, постоянно посещая презентации компании, становится частью системы. У него появляется моральное право говорить своим дистрибьюторам о необходимости посещения презентаций, то есть он в свою очередь запускает процесс дуплицирования.
В заключение отмечу: для того, чтобы достичь успеха в сетевом бизнесе, нужно стать лидером. Это возможно только при условии, что вы не только регулярно посещаете презентации компании, но и проводите их. Это станет для вас постоянным источником мотивации, поддержания на должном уровне ваших желаний, возможностей и веры в себя и бизнес.
Писать на такую тему как презентация компании мне доставляет большое удовольствие, и я посвящу ей ещё несколько постов.
Буду рад услышать и ваше мнение на затронутую тему. Пишите в комментариях!
С уважением, Владимир Григоренко
«Дистрибьютор, постоянно посещая презентации компании, становится частью системы»- это, пожалуй, самая основная мысль, которую можно вынести из этого поста, хотя не спорю, каждый найдет что-то свое, что воспримется ближе. Но именно СИСТЕМА в широком понимании этого слова позволит подняться над уровнем посредственности: система взглядов, система ценностей, система действий, система мотивации, система обучения — все то, что связано с регулярным и целенаправленным движением к своим целям. Существование гармоничной, этичной, уравновешенной в деталях и стабильной СИСТЕМЫ позволит подняться, «расправить крылья» и снова продолжать движение после каждой остановки, ошибки, усталости и поражения, восстановить силы и мотивацию, чтобы идти самому и вести за собой других людей. С другой стороны — «хромает» СИСТЕМА — «хромают» результаты.
Ты прав Володя! Постоянные посещения презентаций компании — это часть СИСТЕМЫ, без которой очень трудно строить бизнес, и расти как профессионал. Мы рады, что ты находишь и отмечаешь в наших публикациях крупицы ценности нужные тебе и другим. Желаем тебе «расправить крылья» и построить успешный бизнес Форевер!