Что такое сетевой маркетинг и финансовая пирамида и чем они отличаются друг от друга, волнует многих и сегодня. Приводим несколько высказываний по этому поводу.
Одно из самых мощных слов в мире бизнеса – это слово «Сеть». Роберт Кийосаки
Финансовая пирамида – это заработок, построенный на жадности и лени людей. Автор неизвестен.
В данной публикации речь пойдёт о уже набивших оскомину двух утверждениях.
На первый взгляд, кажется, что они никак не взаимосвязаны между собой. Во-первых, что сетевой маркетинг - это пирамида. Во-вторых, что все деньги в сетевой компании текут наверх к тем, кто находится наверху Маркетингового Плана (МП) компании.
Рекомендации специалистов как реагировать на первое утверждение
Здесь можно привести множество рекомендаций специалистов в области сетевого маркетинга (СМ) как реагировать на подобные возражения:
– объяснить, что пирамида, прежде всего, самая устойчивая фигура. Следовательно, по этому принципу построены структуры управления страны, предприятий, воинские структуры и тому подобное.
– спросить, что он имеет против пирамиды? Пусть попробует сам объяснить, возможно, таким образом, он сам прояснит этот вопрос для себя!
– разъяснить, что он путает сетевой маркетинг с финансовой пирамидой. Обусловлено это тем, что в сетевой компании происходит оплата за продвижение товаров и услуг, а не за привлечение финансовых средств новых членов.
– я точно также думал вначале, но потом на личном опыте убедился, что это не так.
Эти рекомендации широко освещены в книгах посвященных сетевому маркетингу. Каждая из них имеет право на жизнь, и мы их используем в зависимости от обстоятельств.
Интересный вариант отличия сетевого маркетинга от финансовой пирамиды продемонстрировал Ким Мадсен (Kim Madsen) на тренинге «От хорошего к ВЕЛИКОМУ», который провел 22 октября 2017 года в Киеве.
Небольшое отступление о личности Кима Мадсена
Здесь стоило бы немного остановиться на личности самого спикера. Ким один из лучших дистрибьюторов компании, входящий в глобальную 30-ку – элитный клуб лидеров компании Форевер Ливинг Продактс (Форевер).
Свои детские годы ему пришлось прожить в сиротском доме. На этом уровне закончился и его традиционный школьный образовательный путь, но начался путь обучения как «профессора жизни» (записано с его слов).
Затем около 7 лет плавал на корабле. На суше занялся традиционным бизнесом, где успешно прогорел. Далее судьба привела его в сетевой бизнес, с которым он не расстается по сей день.
Неоднократно мы видели его на сцене на Европейских Ралли, «немножко завидуя» его чекам по программе «Бонуса Президента».
Радовались его успехам и его команды со Скандинавии, где, по его утверждению под ним примерно 50% бизнеса Форевер. Однако ни разу не удалось поймать его вживую, чтобы хотя бы сфотографироваться.
Удалось это только в Дубае в 2012 году, где он теперь постоянно проживает, во время проведения эксклюзивного тренинга для украинских дистрибьюторов, участников менеджерской поездки. проходил в прекрасном . В тренинге также приняла участие и двойной бриллиантовый менеджер.
Вариант ответа Кима на первое утверждение
Легкий способ объяснить, что сетевой бизнес не пирамида Ким привел на основе того как он разговаривает с людьми, которые утверждают обратное.
Ким Мадсен:
– Если кто-то говорит мне, что СМ – это финансовая пирамида, я говорю, что обижен. Поскольку пирамида – это противозаконно!!! Другими словами, вы подозреваете, что я преступник?! Тогда предъявите ваши доказательства, потому что если нет, то мы с вами больше не увидимся.
Если после того, что я тебе расскажу, ты все равно посчитаешь, что это пирамида, я извинюсь и прекращу этим заниматься. А если я окажусь прав, то ты ко мне присоединишься.
Читайте также "Имидж и репутация сетевика".
Путают сетевой бизнес с финансовой пирамидой в первую очередь потому, что очень много жульнических схем.
Определения, что такое сетевой маркетинг и финансовая пирамида
Давайте для начала приведем общепринятые утверждения, что такое сетевой маркетинг и финансовая пирамида.
Финансовая пирамида это когда тем, кто приглашает новых людей, оплачивают за привлечение с взносов или инвестиций приглашенных. При этом она разваливается, когда заканчивается поток людей-инвесторов.
В сетевом маркетинге есть движение товара и услуг. При этом вознаграждение выплачивается только тогда, когда произошла конкретная продажа товара.
Сетевой маркетинг и финансовая пирамида: в чем отличаются по Киму
Пример принципа дупликации
А теперь вернёмся к предложенному Кимом варианту, который базируется на Маркетинговом Плане (МП) компании Форевер.
Рассмотрим предложение Кима в 4-х аспектах, как:
- ответ на возражение;
- пример построения структуры;
- наглядный пример для более тщательного изучения МП компании Форевер.
- подход формирования структуры для создания остаточного дохода.
О чём идет речь! Вы подписали нового человека, который просто горит желанием строить свой сетевой бизнес. Для того чтобы человек в перспективе начал зарабатывать свыше 3000$ ему нужно привлечь в свою первую генерацию 5 активных дистрибьюторов.
Если происходит процесс дупликации, то они в свою очередь приглашают тоже 5 активных людей, а те тоже 5 активных людей. Таким образом, в каждой вашей отдельной пирамидальной структуре (ветке) будет:
- В 1-й генерации 1 активный человек.
- Во 2-й генерации 5 активных людей.
- В 3-й – 25 активных людей.
У вашего дистрибьютора с 1-й генерации соответственно будет в 1-й генерации 5 активных людей, во 2-й – 25 активных людей, а в 3-й 125 активных людей.
Схема построения Менеджерской структуры для получения остаточного дохода
Ответ на возражение, что все деньги в СМ, как мы уже писали, текут вверх, базируется на примере МП Политики Компании (ПК) Форевер.
В компании Форевер, чтобы получать остаточный доход нужно становиться , поскольку с этой позиции только и начинается серьезный бизнес. Если до позиции Менеджера подъем по МП происходит за счет объемов, то далее от количества выращенных под вами Менеджеров.
Таким же образом, у вас может выстроиться вертикаль в виде пирамиды из менеджеров под остальными 4 менеджерами 1-й генерации.
Однако вернемся к конкретной ветке, представленной на приведенной схеме. Когда у вас выстраивается вертикальная ветка из четырех генераций Менеджеров, то команда 4-го Менеджера для вас отсекается (п.4.01(и) ПК). С этой ветки при правильном ведении бизнеса нижестоящими Менеджерами вы ничего не получаете.
Если вы при таком построении одной вертикальной ветки зарабатываете с оборота 31 человека, то дистрибьютор вашей 1-й генерации благодаря «принципу отсечения» уже с 155 человек.
Конечно же, это происходит только в том случае, если нижестоящие Менеджеры выполняют правило активности 4 КК (п.4.03 ПК) и лидерский объем 12 КК (п. 6.02(а) ПК). Правилу активности 4 КК мы посвятим отдельную публикацию. .
Примерный заработок верхнего Менеджера
На схеме показан примерный расчет заработка верхнего Менеджера с одной вертикальной ветки. Однако подчеркиваем, что это при условии, что команды нижестоящих Менеджеров выполняют объем не менее 25 КК (рекомендуемые в п.6.2(б) ПК).
Не сложно просчитать, какой будет заработок у Менеджера 1-й генерации при аналогично построенных ветках из 5 активных менеджеров. Аналогично и по верхнему Менеджеру, которому также нужно привлечь 5-ть активных людей, квалифицирующихся на Менеджеров.
Если вы приглашаете новых людей строить их сетевой бизнес, и вы помогаете им в этом, то ваша первейшая задача помочь им начать зарабатывать. Такой принцип заложен в ПК компании Форевер.
При таком «принципе отсекания» новый человек, в любое время пришедший в компанию, сможет подняться и хорошо зарабатывать. При этом значительно больше, чем дистрибьюторы, давно сотрудничающие с компанией.
В компании Форевер в Украине есть такие дистрибьюторы, например, Сергей Савлович, Юрий Кириченко и другие. Сейчас проявилась новые восходящая звезда, пришедшая не так давно в компанию – Мария Гофман.
В заключение
Сетевой маркетинг – это система, которая предусматривает построение бизнес-структур в виде пирамиды. Однако самое примечательное в том, что она не является финансовой пирамидой.
Не может в финансовой пирамиде тот, кто внизу зарабатывать больше чем тот, кто вверху! Иначе говоря, чтобы не все деньги текли вверх. Это возможно только в сетевом маркетинге с правильной Политикой Компании.
Если бы компания Форевер была финансовой пирамидой, то при пирамидальной схеме без отсечения уже не нужно было бы топ-лидеру работать, а только паразитировать на построенной структуре.
Если вы по-прежнему считаете, что это пирамида, то примите наши извинения. И, конечно же, мы с вами работать уже не будем. Мы не хотим сотрудничать с такими недоверчивыми людьми. А если вы считаете, что мы правы, то присоединяйтесь к нам.
Если "Да!", то вас ждёт ещё и бонус! Потому что сетевая компания Форевер отличается от финансовой пирамиды ещё и отношением к людям.
Примечание. Ссылки на пункты Политики компании Форевер сделаны на последнее её издание. Компания и сетевой маркетинг, а следовательно, и ПК, находятся в постоянном развитии. По этой причине со временем некоторые пункты могут не совпадать.
А какой знаете вы пример наглядно демонстрирующий, что сетевой маркетинг и финансовая пирамида две абсолютно разные по принципу построения структуры. Напишите нам в комментариях!
С уважением, Надежда и Владимир Григоренко